隨著高齡化趨勢以及後疫情時代健康意識的抬頭，世界各地營養保健食品產業有巨幅成長，根據台灣經濟部統計數據顯示：2024年每一季相較於2023年的同期，生技產業總營收成長皆有7-11％不等，甚至2024年生技醫藥產業IPO總共15家，是2023年總數7家的兩倍之多！然而營養保健食品行銷廣告文案卻越來越難操作！
不過2023與2024年，生技醫藥產業申請破產的數量也達到歷年來的新高！各國產業調查報告也指出，原因大多來自於營養保健食品面對研發成本高、行銷很難講出特色，導致產品不好賣，再加上產品推陳出新客戶忠誠度低，最後不得不選擇退出市場。為此，美國衛福部營養保健品管理部門，甚至還特別提出營養保健食品行銷策略計劃2025-2029年白皮書，提供相關產業創新與行銷的參考。本篇文章，就帶大家來看看營養保健食品行銷廣告文案雷區，與該怎麼做才能超越競品的3大關鍵！
營養保健食品行銷廣告文案3大雷區：同質性產品多、核心成分重疊度高、削價競爭者多
1、同質性產品多，行銷廣告文案沒有特色
熱門營養保健食品成分，像是葉黃素、膠原蛋白、UCII、益生菌或是蛋白粉等等，是各大生技公司大廠都會競爭的品項，例如蛋白粉市前市場上就有超過400種，而消費者幾乎無法在眾多選擇中辨別差異，品牌缺乏獨特性，行銷廣告文案自然跑不動。
2、核心成分重疊度高，行銷廣告文案沒優勢
想在同質性產品中突圍，許多生技公司透過添加其他成分來增加產品賣點，然而如果公司內並沒有專業醫療研發人員，多數只能聽從製造商的建議，最後仍會導致核心成分重疊度高，無法突顯特色，例如減重產品含有：左旋肉鹼、綠茶萃取，最後品牌之間的競爭焦點只剩「劑量」、更多「微小配方」。
3、削價競爭者多，誇大行銷廣告文案大幅降低消費者忠誠度
當市面上充斥類似產品，又很難講出自己的特色時，價格，就會成為主要的競爭手段。而且品牌壓低售價的同時，犧牲到的是產品品質與功效，低價劣質產品，會削弱消費者對於營養保健食品的信任感。
延伸閱讀：保健食品行銷攻心為上，運用獨特銷售主張，打入市場的6大心戰策略
營養保健食品行銷廣告文案超越競品3關鍵：趨勢、健康價值、企業責任
面對營養保健食品的行銷困境，美國衛福部營養保健品管理部門，提出生技醫藥產業制定行銷策略計劃的2025-2029年指引。愛他命創醫行銷根據近10年的服務經驗與上述指引，提供更容易超越競品的廣告文案撰寫亮點：
1、緊抓市場趨勢，創造話題性
大健康產業的趨勢會不斷變化，而消費者因為「趨勢」被創造出的「需求」相對來說有比較大的操作空間。此外，大健康產業的趨勢又不像快消品般的快速泡沬化，市場討論熱度常會持續6個月以上到數年。例如面對後疫情時代，近兩年消費者選擇營養保健食品時，傾向選擇「能同時增強免疫力」的營養保健食品。品牌若能快速掌握市場趨勢與消費者的偏好，並結合時勢議題推出產品與行銷內容，更能吸引關注，提高品牌價值。
參考案例：
- 面對Ａ型流感好發期， 腸道益生菌的產品受眾可以鎖定「容易感冒的人」。行銷溝通亮點:腸道益生菌能夠強化人的「腸肺軸（Gut-lung axis）」，增加對Ａ型流感的抗性，達到與競品差異化的目的。
- 近年來瘦瘦筆議題夯，含有薑黃成份的營養保健品，也能夠促使身體分泌GLP-1延伸物，所以產品受眾可以鎖定「體重控制族群」。行銷溝通亮點: 薑黃的天然植萃成份，能促使身體分泌GLP-1延伸物，同時也能增加行銷廣告文案撰寫亮點。
2、健康價值賦能，提升產品專業感
增加醫師代言、醫師評測標章、臨床實證引述、視覺化詮釋專利製程等，都可以為行銷文案增加專業。
參考案例：
- 商品特色專業化:某知名業主擁有「大豆萃取專利電導技術」，愛他命透過圖像化呈現「大豆育成時會改變水溶液導電度，電導技術針對大豆生長發育進行導電度監控篩選出營養價值最高的大豆」，清楚溝通專業領先的產品特色。
- 產品價值口碑化:：根據Nielsen報告指出，86%的消費者在選擇產品時，會選擇有可信賴的人推薦的產品，當選擇營養保健食品時，醫師無疑成為最具信賴度的對象，選對合作醫師，也能為產品行銷廣告文案增添銷售力度。
- 品牌肯定形象化:申請國際家庭健康守護學會與國家衛生研究院技轉及育成中心共同推動的醫療專家品質評測認證計劃，醫療專家品質評測認證標章，能應用於行銷廣告文案素材製作上，大幅提升產品專業感
延伸閱讀：了解健康食品與保健食品可申請的7大食品認證標章，認證標準、申請流程與行銷方式全解析！
3、展現企業責任，提升品牌忠誠度
近年來，消費者不僅關心產品功效，越來越多人在意企業是否關注環境永續、社會責任與倫理。例如，採用環保包裝、支持公平貿易原料、強調透明供應鏈、企業是否承擔社會責任，這些舉措能提升品牌形象，讓消費者更願意長期支持。
參考案例：
強化永續化經營特點：愛他命創醫行銷曾經企劃助眠保健品，不僅以醫學分析失眠者的現狀與成因，喚起共鳴再帶入產品有效成份，同時突顯產品是第一支非基改仿生膠原Vecollal X Happy Banana快樂酚 X Double NUTRI雙營專利的產品特色，精準區隔出與市售助眠保健食品的差異。
延伸閱讀：2025年AI浪潮，保健產品行銷前，必需知道的趨勢與3大決策關鍵
如何讓營養保健食品行銷廣告文案避免削價競爭，又能輕鬆超越競品的關鍵，同時還需要注意文案是否符合法規、實證醫學論述是否正確、或是想尋找醫師代言人又不知如何連絡，愛他命創醫行銷專業的服務團隊，歡迎你連絡諮詢。