在這個注重健康的時代，保健食品成為許多人維持身體健康的重要選擇。然而，如果你曾從事過保健食品行銷時，你一定會發現許多消費者可能因為成分複雜、功效不明而感到迷茫，進而直接影響到保健食品銷量。該如何讓消費者在眾多選擇中產生慾望，指定要選你的保健食品？今天就來跟大家分享能夠點燃消費者購買慾望的「行銷黃金圈」！
黃金圈的概念，是一位作家西門・奈克（Simon O. Sinek）所研究出的一套理論，也因為這樣的理論，無數的企業建立了一群忠誠、具有瞬間消費力的顧客，今天就來跟大家分享一下「黃金圈」理論！
黃金圈是由人的內心向外，所建構出的一套思考邏輯，主要可以分成三個部分 Why、How、What，然而，在保健食品行銷上，黃金圈需要做一下調整，才能夠有效點燃消費者的購買慾望，底下，幫大家列出重點：
保健食品行銷購買慾望元素一：What 買這個保健食品做什麼？
What在保健食品行銷中主要講的是保健食品的「功效」！
儘管這個部分的誘發力最弱，但這部分常常是研發起家的生技公司會非常在乎的點，像是保健食品中的哪個成分，能夠幫助人體皮膚下的結締組織修復；保健食品中的另一個成分，可以疏通人體的微血管，讓營養成分更容易深入等。這些常常是生技公司經營者或是行銷主管容易陷入的迷思，認為「只要保健食品成分夠好，自然會有人要買」，但在現在廣告充斥的年代下，如果沒有將這些功效凝煉出一個大家好記又警醒的內容，其實很容易被埋沒在海量的廣告訊息之中。
現代人一天平均要接受至少500-3,000則的廣告訊息，如果只著重在強調成分的功效，會讓消費者很難印象深刻，更難產生購買行為。因此，我們要談到下一個環節「How怎麼做」。
保健食品行銷購買慾望元素二：How 保健食品是如何達成健康目標？
How在保健食品行銷中，強調的是保健食品如何創造健康的「醫學邏輯」！
比起What做什麼？How怎麼做，更強調他們是怎麼做得比別人好？讓消費者願意跟著他們走，舉急診常用的抗生素Cravit（Levofloxacin）或是其他Fluoroquinolone類抗生素的例子來說，儘管這類的抗生素，有相對多的副作用：像是會讓心律不整、主動脈剝離、甚至是心跳停止等，但急診醫師卻超愛用這類抗生素，原因是因為這種抗生素的「廣效」，而且可以控制好很多感染症，且一天只要使用一次！這樣方便的藥物，讓急診醫師，都有很好的體驗，也難怪台灣醫師一年可以開出1,700萬顆這類藥物！
再舉一個例子來說，愛他命能提供給生技公司的，就是將產品的醫療專業轉換成行銷用語，只要對接愛他命創醫行銷，可以讓你的專業醫療產品輕鬆「說出價值、增加銷量」，在消費者面前脫穎而出，這也是愛他命能夠在行銷公司百家爭鳴的態勢下，永遠都被注意到的原因！
更明確的說，這邊強調的就是保健食品的「獨特銷售主張」！像上面舉例抗生素的獨特銷售主張就是「方便、效果好」，而愛他命團隊協助讓你的保健食品輕鬆「說出價值、增加銷量」，但要記得，保健食品的獨特銷售主張，必須透過一套「完整並且淺顯易懂的醫學邏輯」與消費者溝通，否則反而可能會造成消費者的不信任，如果想要快速獲取自己保健食品的「獨特銷售主張」，建議可以找專業的醫療團隊協助。
保健食品行銷購買慾望元素三：Why 用這個保健食品是為了什麼？
Why在保健食品行銷中，強調的往往是消費者是為了要達到特定的「夢想」，所以使用保健食品。
這部分就比較困難了，大多數使用到Why為什麼做？強調的並非只是單純與健康相關，而是因為健康，所以能達到的目的、使命以及信念，然而這個部分在台灣鮮少有保健食品公司可以講得清楚。像是理科太太的太空人膠囊：夢想生活大開外掛、讓你狀態好到爆炸，或是雅斯蘭黛：每一個女人都值得享受一點奢華，都是典型案例。
當然不只保健食品，即便是行銷公司也可以透過Why來傳遞企業價值，像是愛他命的目標就是希望「攜手呵護每個家」，找一群有理念的生技公司，協助他們推廣產品，讓更多家庭能夠因此而擁有健康，能夠享受歡笑與愛。此刻在閱讀這篇文章的你，是不是也希望能夠跟著愛他命醫療團隊一起創造這樣的價值呢？
黃金圈概念的落實，就是要講清楚自己保健食品的「功效」、找到「獨特銷售主張」以及勾勒出「身體變健康後的美好生活」。如果你有好的保健食品，不妨尋求專業醫療人員幫你審視一下，該從哪個點切入找到屬於自己的死忠消費受眾，讓他們能夠在展場上「馬上跟你買」，歡迎來信詢問，會有專業的醫療人員協助您檢視您的產品，期望能透過您的力量一起「攜手呵護更多的家庭」！
